¿Cuáles son las ventajas y desventajas de comprar una franquicia?

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La franquicia como modelo de negocios es sin duda uno de los esquemas comerciales más populares y de mayor crecimiento a nivel mundial en los últimos tiempos. Esto se debe a que permite un rápido crecimiento, menores  riegos y acceso a economías de escala, entre otras ventajas.

 

¿Cuáles son las ventajas y desventajas de comprar una franquicia?

  • Ventajas:
    • Hay un “hermano mayor” (el franquiciador tiene una fórmula comercial comprobada y puede ofrecer apoyo continuo en todas las facetas de la operación).
  • Desventajas:
    • Riesgo de una ubicación deficiente y/o poco rentable
    • Pérdida de control absoluto
    • Elevadas cuotas iniciales y cuotas permanentes para el franquiciador

¿Qué debo saber sobre un posible franquiciador?

  • Estados financieros del franquiciador.
  • Copias de los estados de pérdidas y ganancias de las franquicias que usted seleccione.
  • ¿Hay juicios pendientes de algún franquiciado en contra del franquiciador?
  • Investigue los aspectos legales y contables con otros franquiciados que usted seleccione (probablemente, el paso menos importante en su investigación legal y contable es hablar con las personas de las franquicias que el franquiciador le dé como referencia).
  • Generalmente, las franquicias existentes se sentirán felices de compartir información sobre el éxito o las deficiencias de sus operaciones.
  • No dependa demasiado de estados financieros “pro forma”. Estos estados son estimados que se entregan en forma anticipada con respecto a prospectos.

A continuación, algunas ventajas y desventajas para que USTED se convierta en el franquiciador de su propio negocio (y otorgue licencias a otros para convertirse en sus franquiciados):

  • Ventajas:
    • Elimina el seguro laboral contra accidentes, costos del seguro de salud y problemas relacionados con los empleados
    • Posible rápida expansión en un área geográfica amplia
    • Los franquiciados proporcionan capital de expansión
    • Los franquiciados son operadores motivados
  • Desventajas:
    • Pérdida del control absoluto
    • Problemas con franquiciados no rentables y/o difíciles
    • Controlado por leyes estatales y federales relativas a franquicias

 

ACTIVIDADES SUGERIDAS:

  • Visite diferentes operaciones, tanto de propiedad independiente como en franquicia y entreviste a los propietarios para pedir consejos.
  • Asista a ferias comerciales.
  • Entienda realmente el negocio que pretende adquirir antes de decidirse a comprar o comenzar uno nuevo.
  • Analice todo negocio existente pertinente que esté a la venta:
    • Obtenga la información necesaria de un corredor de oportunidades comerciales.
    • Describa su método para evaluar el negocio.
    • Describa su plan de financiamiento para la compra de ese negocio.
  • Lleve a cabo el mismo análisis para una operación en franquicia. Analice los términos y condiciones de un contrato de franquicia verdadero, punto por punto.

 

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